B2B行业

B2B行业

B2B营销决策链条涉及到多个部门、不同人员,决策周期较长,如何把握关键决策人,提升销售转化?

B2B行业特点:

  • 获客成本高 - 随着互联网流量红利趋尽,获客成本日益增长
  • 线索传化率低 - 营销方式过于简单粗暴,缺乏培育机制 ,转化率较低
  • 客户信息碎片化 - 渠道数据碎片化,信息采集不完整
  • 客户画像难 - 人工方式难以进行准确画像和客群细分
  • 缺乏线索评分机制 - 线索质量无法评估,难以满足销售部门对线索的期望
  • 缺乏活动管理工具 - 大量线上线下活动,需要一款包含策划、跟踪、管理和评估的工具

Convertlab解决方案可以为B2B企业带来的价值:

大多数的B2B客户对于推广信息已经越来越挑剔,耐受度也越来越低。千篇一律的基础产品信息和无休止的广告轰炸很容易引起他们的反感。他们希望以他们可以接受的方式,获得更深层次具有行业洞察的内容,有助购买决策。

B2B,客户全生命周期管理

我们针对客户生命周期的五个阶段:品牌认知、缩小范围、计划购买、选择产品、完成购买,在合适的触达渠道,以合适的时机,用合适的内容与客户进行互动,提升客户的数字化体验,并潜移默化的影响目标客户的购买决策。

  • 营销四件套:网站,微信,邮件,短信的全面支持
  • 场景八件套:SEO/SEM,内容营销,新媒体运营,PR,活动,会销,直播,客服的完整支持
  • 双因子智能化价值打分,帮助找到ICP,重塑销售漏斗
  • 提供国内最好用的营销自动化引擎和DM Hub特有的客户旅程编辑器,无需编程、轻松搭建,设计和运营你专属的营销一体化系统
  • 借助自动化,为每一个客户提供个性化体验,从降低网站跳出率,到自动化商机培育,大幅降低整体获客成本
  • 覆盖营销一体化的完善的监控和分析,允许在运营中快速迭代,不断提高

Convertlab B2B行业解决方案:

  1. 线索捕获
  2. 线索画像
  3. 线索培育
  4. 线索转化
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