快消行业

快消行业

怎样抓住移动互联时代下的消费者?他们的行为如何?需求如何?数字时代下品牌营销的正确姿势应该是什么样?

快速消费品(Fast Moving Consumer Goods,简称FMCG)是指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。快速消费品主要包括6个大类:家庭日化、饮料、包装食品、烟草、酒类、个人护理品。

快消行业特点:

消费频率高,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高,销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升,竞争难度加大。 快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

快消行业在营销端的挑战:

  • 流量红利时代结束,营销渠道的投放成本逐年升高,已经不是以前,铺设渠道,在媒体铺天盖地的广告轰炸,就可以占领市场获取客户了。
  • 数字时代下的消费者,行为更加多变,加上品牌和消费者之间夹着经销商渠道,无法直连消费者,也就无法有效掌握终端消费者的信息,犹如盲人摸象。
  • 由于缺乏消费者数据沉淀,每次营销活动都是重新开始,消费者寻回成本极高。
  • 大量的营销费用投入,效果如何,缺乏有效的评估手段。
  • 存量的会员数据犹如一潭死水,如何变现?

Convertlab解决方案可以为快消企业带来的价值:

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  • 留住现有客户,并向现有客户追加销售
  • 为新产品研发提供科学的数据支持

Convertlab快消行业解决方案:

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